礦山與基建市場成工程機械爭奪焦點

　　長時間來看，全球的工程機械商場，無論是老到商場仍是新式商場都有生長的時機，但是短期來看，的確閱歷著振蕩，閱歷著改動。在不久前的全球工程機械工業(yè)大會上，部分領(lǐng)軍企業(yè)負(fù)責(zé)人就細(xì)分商場的時機與應(yīng)戰(zhàn)展開了思維的碰撞。

　　問題一：我國現(xiàn)已成為全球最大、最重要的工程機械重地，成為需求最多元化的商場，未來五年，你最看好我國工程機械工作的哪個細(xì)分領(lǐng)域？

　　小松（我國）出資有限公司總經(jīng)理兼CEO王子光：工程機械商場這幾年展開非常快，我國在許多領(lǐng)域需求量都非常大。我覺得往后五年在根底設(shè)施這個細(xì)分領(lǐng)域的需求或許還更多一些。就小松的土方施工設(shè)備來說，未來將首要服務(wù)于兩個商場，一個是礦山領(lǐng)域，別的一個是根底設(shè)施。

　　阿特拉斯·科普柯礦山與巖石開挖技術(shù)大中華區(qū)客戶中心總經(jīng)理文揚之：現(xiàn)在，整個我國礦山與修建工作，相關(guān)于世界水平來說，機械化程度還處于比較低的水平。我覺得，未來五年我國修建工作機械化和礦山自動化的進程要分開，我們有必要在細(xì)分商場應(yīng)對客戶的需求。

　　中聯(lián)重科高檔總裁張建國：從中聯(lián)重科的角度看，我們看好土方礦山機械。因為我國企業(yè)在土方礦山機械上現(xiàn)在處于展開前期，這個工作仍是由世界品牌占領(lǐng)著，所以關(guān)于我國企業(yè)而言，土方和礦山設(shè)備是我們在商場上下一步的關(guān)鍵，一起我國城市化締造也需求大量的土方機械。

　　徐工機械副總裁孫建忠：在未來工程機械的展開方向上，傳統(tǒng)的主機工業(yè)仍然是未來的關(guān)鍵，比如現(xiàn)在的混凝土機械、挖掘機以及起重機械。但是，生長空間比較大的，我們更垂青一些環(huán)衛(wèi)設(shè)備，高空作業(yè)設(shè)備，包括一些小型的工程機械設(shè)備以及盤繞新農(nóng)村締造的農(nóng)業(yè)機械，我覺得后四個在未來的增長空間應(yīng)該更大一些，但是主需求仍是傳統(tǒng)的。

　　沃爾沃修建設(shè)備（我國）有限公司總裁羅東：我國之所以能夠成為世界上最大的工程機械商場和它兩大首要產(chǎn)品——裝載機和挖掘機總的臺量是分不開的。從產(chǎn)品細(xì)分的角度，我們?nèi)允欠浅？春眠@兩個產(chǎn)品，未來，在這兩個產(chǎn)品上，沃爾沃一方面將堅持它的臺量，別的在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品質(zhì)量上也會不斷升級換代。

　　日立建機株式會社實行役常務(wù)、日立建機（上海）有限公司董事總經(jīng)理平岡明彥：我認(rèn)為往后我國商場的根底設(shè)施會有非常出色的展開，不光是在數(shù)量上面，還包括質(zhì)量上，包括路程的質(zhì)量和鐵道工程的質(zhì)量會進一步進步，因此需求恰當(dāng)出色的設(shè)備保持工程質(zhì)量。在礦山方面，盡管其現(xiàn)在遭到國家經(jīng)濟調(diào)控的影響，但礦山設(shè)備的大型化和信息化，仍是該工作往后的展開方向。

　　問題二：在我國這個如此重要的商場，現(xiàn)在的營商環(huán)境怎么？你覺得我國工程機械工業(yè)當(dāng)前面對的最大問題是什么？

　　文揚之：在現(xiàn)在這個商場環(huán)境，需求跟曩昔幾年比較有所回落，但是我們這個工作的產(chǎn)能還沒有調(diào)整，所以大部分供貨商處于庫存過高的情況，庫存過高帶來的影響就是有惡性比賽的趨勢，包括價錢、商務(wù)條件。工作里面應(yīng)該考慮一下怎樣去防止惡性比賽，惡性比賽對這個工作來說是不行持續(xù)的。

　　張建國：我國的商場經(jīng)濟還不老到，我們的企業(yè)、客戶、代理商還不老到。但是，在工作面對崎嶇的時分，處理產(chǎn)能過剩的問題，我認(rèn)為還要通過幾道坎兒。所以，我覺得未來這個工作會逐步走向理性和老到。

　　孫建忠：因為我國的工程機械走過了黃金十年，這種黃金十年的展開也招引了更多的出資者看中這個工作，也使這個工作的供需聯(lián)絡(luò)發(fā)生了一些改動。曩昔是求過于供，現(xiàn)在是供大于求，因為供大于求，或許也出現(xiàn)了叫惡性比賽也好，或許我了解的仍是叫過度營銷。這種過度營銷會帶來一些運營的風(fēng)險，比如存貨、運送賬款，包括現(xiàn)金流的嚴(yán)重等等，是或許使企業(yè)處于高風(fēng)險區(qū)的一種運營方法。

　　現(xiàn)在的我國商場供大于求了，但是它仍然是世界上最大的工程機械商場，仍然有著巨大的需求。因為有供需矛盾的改動，更提醒我們一切的主機制作廠怎么練內(nèi)功，提高自己的比賽力，使我們的產(chǎn)品、品牌形象能夠向中高端去展開，我覺得這是非常活躍的一面。從這個角度來講，我覺得我國工程機械仍是充滿著期望，仍是有很好的展開遠(yuǎn)景。

　　羅東：工作準(zhǔn)入和退出的機制不是非常健全，準(zhǔn)入的時分技術(shù)門檻不是很完善，退出的時分不是完全商場化的退出，所以這也是造成產(chǎn)能過剩的一個重要原因。比如說排放標(biāo)準(zhǔn)，從北京現(xiàn)在的天氣，我們也感到排放標(biāo)準(zhǔn)很重要。如果在工作初步的時分，一直實行比較嚴(yán)厲的排放標(biāo)準(zhǔn)，或許有一些企業(yè)它就不用定會參加到這個工作里面，實踐也給現(xiàn)在工作里面首要的參加者，有潛力的參加者更大的商場空間。所以，我覺得準(zhǔn)入和退出機制應(yīng)該也是比較重要的。

　　平岡明彥：2007年的時分，我國的商場供求是非常平衡的情況。但是，自從美國出現(xiàn)雷曼危機往后，我國政府出資4萬億元刺激經(jīng)濟，造成2009、2010、2011年整個商場出現(xiàn)非常大的改動，就會造成我們的誤解，說這個商場是不是會飛速展開？正因為這樣的布景，在其時全世界經(jīng)濟都闌珊的情況下，各個廠商都覺得我國商場是非常具有潛力的，所以就出現(xiàn)了這種往我國商場過度出資的情況。

　　問題三：我國企業(yè)和世界企業(yè)在我國商場到底拼的是什么？是產(chǎn)品質(zhì)量，中心技術(shù)仍是體系？

　　王子光：一個是技術(shù)。技術(shù)上并不是說國外品牌就是技術(shù)完全好，但是，這些國外產(chǎn)品往往有自己的獨到優(yōu)勢，比如卡特彼勒或許小松包括沃爾沃在內(nèi)都有自己多年的無缺配套體系。小松的產(chǎn)品，包括發(fā)動機、液壓泵、液壓閥都是自己的，這些東西或許在產(chǎn)品的匹配上占優(yōu)勢，在生產(chǎn)成本上也或許有優(yōu)勢。我國國內(nèi)挖掘機廠家，基本上是通過世界品牌配套件的收買做起來，所以做出來之后，產(chǎn)品之間的間隔并不是特別大。但是到產(chǎn)品更新?lián)Q代的時分或許會有一些間隔性。所以，國內(nèi)企業(yè)有必要突破要害零部件這一關(guān)。

　　還有一個就是人才，這個人才包括企業(yè)本身的人才，也包括出售網(wǎng)絡(luò)。

　　文揚之：本地產(chǎn)品和外國產(chǎn)品的區(qū)別越來越含糊，產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)，這些設(shè)備能夠給他的事務(wù)帶來一個什么樣的附加值和贏利，這是客戶收買這臺設(shè)備的目標(biāo)和目的。所以，我們所面對的比賽現(xiàn)在是一樣的。

　　張建國：現(xiàn)在，在工程機械某些子工作，比如混凝土機械工作、起重機械工作，通過前幾年的角力，我國企業(yè)現(xiàn)已完全占有了上風(fēng)。但是，占有上風(fēng)的原因就是要害中心零部件我們都是從外部收買的，并且它的批量相應(yīng)的比較小，所以關(guān)于我國企業(yè)歸納實力要求并不高。而現(xiàn)在在土方機械領(lǐng)域，要害零部件、發(fā)動機、液壓元件仍是我國企業(yè)的一個薄缺陷。

　　但 是，跟著我國公司進一步的展開，我想在我國這個商場上，無論是外資企業(yè)，仍是中資企業(yè)，它比賽的是一個歸納實力，從品牌到技術(shù)，到人才，到管理，還有一個最最重要的是關(guān)于我國客戶的了解和營銷方法的立異上。所以，對外資企業(yè)來講，怎樣樣趕快做到本土化，對我國企業(yè)來講，怎樣樣在生產(chǎn)制作方面能夠構(gòu)成一個無缺的工業(yè)鏈，這是企業(yè)需求去盡力的方向。

　　羅東：實踐上中外企業(yè)比拼的東西沒有很大的不同，我想把它描述成是以品牌為根底的整個途徑，包括產(chǎn)供銷，它是從研發(fā)、生產(chǎn)、供給、出售整個的環(huán)節(jié)，整個途徑不能有明顯的缺陷，但是有必要要有明顯的強項。以沃爾沃為例，其中心比賽力就是傳動鏈，包括發(fā)動機、變速箱等，這樣能夠把中心比賽力連起來，構(gòu)成必定規(guī)劃的效益。

　　從這個角度來講，我覺得僅僅說我們在每一個商場的側(cè)關(guān)鍵不一樣，或許對新入門的客戶來說，其會更側(cè)重性價比；而在高端客戶方面，實踐上我國這一層次客戶的需求有或許比國外的客戶還要高。所以，我們實踐上比賽的東西比較挨近，僅僅在每一個商場的側(cè)關(guān)鍵不一樣。

　　平岡明彥：我一直覺得中外比賽當(dāng)然是有一些，但是挖掘機技術(shù)上的間隔正在逐步縮小。盡管在某些比較專業(yè)的領(lǐng)域，包括超大型挖掘機方面，有或許外資廠商有更大的發(fā)言權(quán)或許技術(shù)優(yōu)勢，但是每一次展示會我們都會看到我國企業(yè)一些新的改動。總而言之，中外公司其實技術(shù)間隔是越來越小的。現(xiàn)在中資企業(yè)往往會在開發(fā)和出售方面都加速他們的速度。

　　但是，我建議是不是能夠考慮到除了開發(fā)和出售以外，還考慮到產(chǎn)品的耐久性，包括廢舊排放標(biāo)準(zhǔn)。我們認(rèn)為一個產(chǎn)品應(yīng)該考慮它整個壽數(shù)周期，不光是在我國制作完結(jié)往后完結(jié)出售就算，我們?nèi)允瞧谕谖覈\用數(shù)年往后，仍然能夠作為二手機賣到國外進一步進行作業(yè)。我的想法是我們不要只著眼于開發(fā)低端產(chǎn)品，因為低端的產(chǎn)品開發(fā)出來賣掉往后，它的殘存價值會越來越低，反而導(dǎo)致用戶實踐在整個產(chǎn)品的壽數(shù)結(jié)束往后，算一筆總賬，發(fā)現(xiàn)這個挖掘機其實并沒有掙到錢

　　標(biāo)簽：礦山機械

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